Bataillard Weine - Neupositionierung und Marktwachstum für Senza Parole durch innovative 360-Grad-Kampagne

Trotz einer starken Marktposition des Senza Parole Weins und einer stabilen Umsatzlage sah sich Bataillard, ein führender Weinvertrieb in der Schweiz, bekannt für ein umfangreiches Angebot an Qualitätsweinen, der Notwendigkeit gegenüber, die Marke neu zu positionieren und ihre Verfügbarkeit zu erweitern. In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt war es entscheidend, die Markenpräsenz von Senza Parole zu stärken, zusätzliche Kund:innen zu gewinnen und das Markenwachstum aktiv zu fördern.

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Zielsetzung der Kampagne war eine deutliche Steigerung der Markenbekanntheit bis 2026 auf 35 % und eine Erhöhung des Flaschenvolumens um 13% im Jahr 2024. Hierbei ging es nicht nur um kurzfristige Erfolge, sondern um die nachhaltige Stärkung der Marke Bataillard im Schweizer Markt.

Um diese ehrgeizigen Ziele zu erreichen, entwickelte Converto eine umfassende 360-Grad-Marketingstrategie, die sowohl digitale als auch traditionelle Medienkanäle miteinander verband. Diese ganzheitliche Herangehensweise integrierte mehrere Kampagnenphasen und deckte verschiedene Kommunikationskanäle ab, um eine konsistente und wirkungsvolle Markenbotschaft zu kommunizieren.

Die Besonderheit der Kampagne

Durch die Kombination von Data Intelligence und innovativem Kampagnenmanagement wurde eine umfassende 360-Grad-Kampagne geschaffen. Sie nutzte sowohl digitale Kanäle (wie Display-Werbung und E-Mails) als auch traditionelle Medien (wie DOOH an Bahnhöfen und Tankstellen), um eine ganzheitliche Markenerfahrung zu schaffen.

Ziel und Zielgruppe der 360-Grad-Kampagne

Senza Parole, als spezifische Weinmarke im Portfolio von Bataillard, spielt in diesem Case eine zentrale Rolle. Die Kampagne zielte darauf ab, die Bekanntheit und den Absatz von Senza Parole-Weinen speziell zu steigern und gleichzeitig die Markenbekanntheit von Bataillard zu erhöhen.Zielgruppe waren hauptsächlich Personen über 30 Jahre mit Interessen wie Familie, Freunde, Restaurants, Outdoor-Aktivitäten und Reisen.

Kampagnenmechanik im Detail: In 3 Phasen entlang der Customer Journey

Jede Phase der Kampagne war strategisch darauf ausgerichtet, die Kund:innen auf ihrer Reise von der ersten Markenwahrnehmung bis hin zum Kauf zu begleiten, wobei innovative Technologien und kreative Ansätze genutzt wurden, um maximale Effektivität zu erzielen.

Phase 1: Awareness

Ziel: Steigerung der Markenbekanntheit und des Interesses an Bataillard Weinen.

Lösungen: Converto Reach + Converto Cookieless für präzise Zielgruppenansprache

In dieser Phase stand die Steigerung der Markenbekanntheit im Mittelpunkt. Converto nutzte datengesteuerte Content-Based Feed Advertising-Lösungen, um die Marke auf hochfrequentierten Schweizer Nachrichtenseiten (zum Beispiel 20min.ch, blick.ch, nzzz.ch und tagesanzeiger.ch) zu platzieren.

Diese Strategie zielte darauf ab, die Markenwahrnehmung durch breite und effektive Reichweite zu erhöhen. Zusätzlich kam eine zielgruppenorientierte Ansprache mittels 1st-Party-Daten und cookieloser Technologie zum Einsatz, um die Genauigkeit der Zielgruppenansprache zu maximieren.

Phase 2: Trial + Conversion

Ziel: Anregung zum Ausprobieren des Produkts durch Bereitstellung von Testflaschen.

Lösungen: Converto Crossmedia + Converto Reach

In der Trial-Phase lag der Fokus darauf, potenzielle Kund:innen zum Ausprobieren des Produkts zu bewegen. Durch Crossmedia-Kampagnen, die sowohl Display-Werbung als auch gezielte E-Mail-Kampagnen umfassten, wurden Interessenten angesprochen, die bereits in der Awareness-Phase erreicht wurden.

Hierbei spielte Retargeting eine wichtige Rolle, um Nutzer:innen, die bereits Interesse gezeigt hatten, weiter zu binden und zur Bestellung einer Testflasche zu bewegen.

Phase 3: Conversion

Ziel: Umwandlung des Interesses in tatsächliche Verkäufe.

Lösungen: Converto Crossmedia + Converto Reach

In der finalen Conversion-Phase wurde das Ziel verfolgt, das geweckte Interesse in konkrete Verkäufe umzumünzen. Performance-orientierte Werbebotschaften mit klaren Call-to-Actions wie „Jetzt kaufen“ wurden eingesetzt, um Nutzer:innen zur finalen Kaufhandlung zu bewegen.

Das Retargeting von User:innen, die bereits eine Probe bestellt oder sich anderweitig engagiert hatten, unterstützte dabei, diese Interessenten zu tatsächlichen Käufern zu konvertieren. Hierbei wurden auch spezielle Angebote und Rabatte als Kaufanreize genutzt.

Brand Recall Studie zeigt: 360-Grad-Strategie führt zu Brand Uplift von 46 %

Unique Reach: > 1.7 Mio. Users

Durchgeführte Bestellungen: 1072

Markensteigerung: 46 % Verbesserung der Markenwahrnehmung (Ziel: 10 %)

Umsatzsteigerung: 14 % mehr Flaschen verkauft (Ziel: 13 %)

ROI: 8,27-facher Return on Marketing Investment

Ein positiver Brand Uplift von 46 % wurde durch eine Brand Recall-Studie bestätigt, die nach Abschluss der Kampagne mittels Display-Bannern durchgeführt wurde. 

Die Kampagne bewies, wie effektiv eine gut durchdachte, datengesteuerte Strategie in Kombination mit kreativer Umsetzung sein kann, um messbare Ergebnisse in Branding und Verkauf zu erzielen.

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